הימורים על השוק האירופי מנסה לשכפל את ההצלחה בסין ובהודו

מוקדם בבוקר של 29 במאי, זמן בייג 'ין, Xiaomi הצליחה בשווקים מתעוררים כולל סין, אבל מה יקרה לשוק האירופי נשלט על ידי אפל וסמסונג? התשובה לשאלה זו תקבע אם Xiaomi יכול להגיע לערך המוערך של 70 מיליארד דולר ארה"ב. הוא דיווח כי Xiaomi יהיה רשום בתוך השנה.

בשבוע שעבר, Xiaomi פתחה את חנות הדוב הצרפתי הראשון בפריז וגם פתחה חנות במילאנו, איטליה. חנות פריז מילט נמצאת במרחק 5 דקות הליכה בלבד ממרכז פומפידו. ישנם שני דגמים מתקדמים בחנות, ויש גם כמה מוצרים אלקטרוניים בקרבת מקום כגון רמקולים ניידים מכוניות איזון.

הפריסה של מילט בשוק האירופי החלה בשנה שעברה. חנות החנויות הראשונה באירופה נפתחה בספרד. היום נוספו גם פאריס ומילאנו. וואנג שיאנג, סגן נשיא בכיר של Xiaomi האחראי על אסטרטגיית הגלובליזציה, אמר כי Xiaomi גם מתכננת לבנות חנויות דוחן בבריטניה, גרמניה והולנד.

וואנג שיאנג אמר: "ראינו הזדמנות גדולה". הוא הסביר כי התחרות בשוק הטלפונים החכמים באירופה היא "לא מאוד קשה".

עבור השוק האמריקאי, וואנג שיאנג אמר כי העתיד יהיה לפרוש, אבל זה לא מודאג עכשיו. הוא אמר: "ראשית עלינו להשיג הצלחה בתחום אחד ואז להתרחב לשווקים אחרים".

על פי חברת המחקר IDC, Xiaomi השיגה מכירות טובות באירופה. ברבעון הראשון של השנה, משלוחי הטלפון הנייד של Xiaomi במערב אירופה היו 621,000 יחידות, מה שהופך אותו המותג השישי בגודלו טלפון סלולרי במערב אירופה. ביניהם, נתח השוק ביוון הגיע 24%, עולה אפל וסמסונג, הדירוג הראשון בשוק המקומי; נתח השוק של Xiaomi בספרד היה 12%, בדירוג הרביעי.

וואנג שיאנג אמר כי בנוסף פתיחת חנויות כדי לשפר את המודעות למותג של Xiaomi, Xiaomi גם משתפת פעולה עם ארבעה מפעילי הטלקום הגדולות, כולל אורנג SA, למכור טלפונים ניידים. לפני כמה שבועות, קבוצת CK האצ'יסון של הונג קונג הודיעה כי תמכור טלפונים לדלתות בחנויות לא מקוונות בשבע מדינות אירופאיות.

על פי נתוני מחקר שוק חברת Canalys, הדלה של סוף נמוך סדרת אורז אדום היוו 92% מכלל המכירות הטלפון הנייד שלה. עם זאת, החברה היא למשוך יותר צרכנים מתקדמים באמצעות מודלים מתקדמים כגון Mixs 2s. מחיר הדגם בפריז, צרפת הוא 500 יורו (483 דולר ארה"ב), ויריבתה האייפדית של אפל היא במחיר של עד 1159 יורו.

על פי נתוני IDC, Xiaomi, שנוסדה על ידי Lei Jun בשנת 2010, הפכה כעת ליצרן הרדיו הרביעי בגודלו בעולם, המדורג מאחורי סמסונג, אפל, ו Huawei. הביצועים של Xiaomi בשוק ההודי הפך את המותג החכם ביותר בשוק ההודי בשנה שעברה.

Xiaomi הוא יותר תלויים מדיה חברתית ואסטרטגיות שיווק מפה לאוזן. Xiaomi משתמש בפרסום פחות מאשר מותגים אחרים הטלפון הנייד. אסטרטגיה זו שימושית מאוד בסין כי בסין יש אוהד נאמן של דוחן, ולי יוני עצמו הפך לסלבריטי. לאחר שחרורו של המוצר שלה, מצב הקנייה הוא לא פחות מאשר אפל.

וואנג שיאנג הודה כי ייתכן שלא יהיה זה אפשרי להעביר את תוכנית השיווק לשוק האירופי בשל היעדר ההשפעה האישית של Lei Jun באזור האירופי. עם זאת, החברה עדיין מפרסם תצלומים של חנויות דוחן צרפתי בפריז על מדיה חברתית. התצלומים מראים כי עדיין יש קהל גדול מחוץ לחנות.

עבור התמונה המותג, אמר וואנג שיאנג: "עבור הצרכנים שאינם מבינים את המותג דוחן, יש מושג כי המחירים הנמוכים מתכוון באיכות נמוכה." כדי לשנות נקודת מבט זו, הוא מאמין כי "זה לוקח זמן".